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需求泛濫,如何利用儀式感拯救品牌價值?
日期:2018-01-22 來源:視維品牌 關鍵詞:東莞品牌策劃 品牌儀式感
生活無時無刻不充斥著儀式感的東西,過節的時候最明顯,端午包粽子,中秋吃月餅,冬至吃餃子,春節發紅包,另外日常生活中也特別多,上課要起立,畢業要旅行,見面要握手,求婚要下跪,祝賀要干杯.......,如今春節要回家過年。

為什么我們如此依賴儀式?

1、參與感和認同感
每個人都是一個獨立的個體,大部分個體之間的聯系并不多,所以其實每個人內心都是孤獨的。而儀式可以讓個體與個體之間產生緊密的聯系,當這種聯系建立之后,每個個體才會有參與感和認同感,從而消除孤獨感。

2、分享喜悅
對于大部分人來說,最大的快樂并不是擁有多少,而是分享了多少。儀式最大的輔助功能就是分享,所以人逢喜事都要搞點事,在老家,升學升官要擺酒,喬遷要擺酒,太頻繁了。老家擺酒其實很簡單,親朋好友湊到一起吃個飯,打個麻將就散了。擺酒這個儀式,對于主人來說,真正的價值就是在于分享,大家通過分享,來獲得親朋好友的祝福和贊賞,最終獲得快樂。

儀式感給品牌和消費者帶來了什么?

1、體驗,添加樂趣
增加體驗這一點,應該是儀式所帶來的最直白的感受。我們最熟悉的案例莫過于“奧利奧”餅干的“扭一扭,舔一舔,泡一泡”、農夫果園是“喝前搖一搖”。這些儀式都是非常簡單的,但是這給原本同質化嚴重的快消產品增添了非常多的樂趣。

2、提升產品價值
儀式在很多場合都具有提升產品價值的功能,尤其是在餐飲行業。我們現在越來越習慣,邊吃飯的同時,旁邊一個帥小伙表演甩面條,可是明明他可以先拉好了再端過來!米線店里面,明明可以先把料加進去再端過來,卻要當著你的面一樣一樣慢慢加。這些儀式的作用就是為了提升產品的價值。

那么品牌如何創建儀式?

1、發現時代背景下與品牌相關的“心病”
互聯網時代背景下,人們有哪些心病?想逃又逃離不了的大城市;想來場說走就走的旅行,但一直走不了;城市很大,社交很窄,人很孤獨;百毒不侵的中國腸胃;談錢傷感情,沒錢寸步難行。這些都是當下時代背景下的“心病”,對于你的品牌來說,找到一個合適的就是出口。

2、發現未成氣候的良好的消費行為習慣
益達口香糖和奧利奧宣傳的儀式,并不是自己創造的,而是在觀察消費者的過程中發現的,所以你要做的就是,去發現那些消費者自發形成的未成氣候的消費行為習慣,轉換成品牌主張。
3、借勢節日
對于大多數的企業來說,創建一個像天貓雙十一那樣的購物節簡直是天方夜譚,創建不了,卻可以借勢。每年有幾大重要的節日,我們都可以借助這些節日話題來吸引消費者的目光。

4、簡單應景
除了大背景,這個儀式一定要符合消費者當下所處的時間、空間和場景。而且一定是簡單易記的,這樣才更容易在消費者潛意識里形成烙印的,因為只有簡單才能讓消費者更容易參與進來,也更容易傳播。

 5、持久傳播
將儀式深入人心,形成消費者的日常習慣,這是需要漫長的時間的,企業需要有耐心。

產品是第一,儀式感是加分項,但是在這個產品同質化的年代,加分項就成了生死手。儀式感讓消費者對你的產品贊嘆,對你的品牌產生粘性,儀式感是產品之外與消費者溝通的觸點。利用儀式感的營造來凸顯品牌價值,對于消費者來說是有效的途徑之一。
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